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年末,地板行业掀起活动热

无活动不销售——这似乎已经成为家居行业营销的“金科玉律”。

  而这股活动风潮则在家居行业的木地板中演绎得尤为“疯狂”——

  下半年以来,多个木地板品牌先后斥资百万在海峡会展中心举办活动,而有高端品牌则借助设计师沙龙、卖场收藏品展推广其高端价值。一时间,木地板成为下半年家居行业中最抢镜的品类。

  在扎堆办活动背后,究竟有何成因?而大手笔办活动究竟会带来多少回报?

  市场:地板业活动密集

  下半年以来,地板行业的活动就呈现密集爆发态势,而在11月份,活动更是有增无减。

  11月2日,大自然地板万人终极疯抢时刻特大型促销活动在海峡会展中心开幕。

  11月16日,“全城比价日”——久盛地板福建全省大型工厂团购惠在同一地点启幕。

  11月23日,上海宜人地板在喜盈门福州建材家具广场前大堂举办16周年庆暨中华艺术收藏品全国巡展。

  不仅仅是大手笔做专场活动,也有的地板品牌选择背靠大树好乘凉,参与联盟活动,借助上下游品牌,拓展影响力和客群。如圣保罗地板、生活家地板、大自然地板、圣象地板、安信地板、菲林格尔地板等等,均在下半年参加了各大联盟活动。

  当然,地板行业的活动热,并非在年末突然出现,实际上从下半年开始,就露出要“大干一番”的苗头,地板行业的活动就在整个行业中屡创新高。9月份,世友地板的工厂直销掀开了福州地板行业的活动热大幕。此后,整个地板行业便调整为活动模式,品牌促销已经常态化,更多的是联合设计师、联合大卖场做活动,或者直接和厂家联合爆破营销,大力度打折。

  解读:品牌繁多,竞争激烈

  而在这股活动热的背后,反映出的则是地板行业近期竞争的胶着态势。

  此前,有地板品牌负责人对记者表示,目前,地板行业明显产能过剩。生产能力大于实际有效需求,市场出现供过于求的现象,体量已大大超过了市场消费容量。而近期房产业低迷、通货膨胀、原材料上涨……木地板行业仍旧延续去年的市场氛围。这也将加速木地板行业的“洗牌”。2013年,将是中国木地板行业品牌集中化进程的关键期。

  此外,地板行业的利润也日渐微薄,但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者接受的,因此利润相应也会减少。

  正因如此,绝大多数的业内人士认为地板行业已进入微利时代。目前地板原材料和劳动成本迅速上涨,且地板市场竞争相当大,暴利时代早已过去。随着竞争白热化和行业发展愈发成熟,地板行业的价格也会越来越透明,利润也将越来越低。

  同质化竞争

  此外,亦有业内人士表示,地板行业不算是一个技术含量高的行业,模仿抄袭风十分严重。在激烈的市场竞争下,新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,加之品牌重叠率非常高,推广的方法、促销的手段千篇一律。

  大自然地板相关负责人表示,“在地板行业竞争加剧的情况下,如何打出品牌效应?就是做活动或开打价格战。”此外,办活动也有跟风效应,第一个吃螃蟹者的效果好了,你办活动我不办活动,那么客户肯定会被分流,市场份额肯定就要降低,因此市面上的各色活动也就越来越多。

  发展:走高端路线

  面对着激烈的竞争,木地板行业的发展路线也开始出现分化。如生活家·巴洛克地板,宜人地板·御木工坊以及富得利地板等明显主攻高端市场。

  实木地板的定位,与其原木的品类有直接关系。宜人地板卢强表示:“近段时间来,珍稀木种供应量日益稀缺,价格也是一路飙升,稀缺性导致价值攀升。同时,随着社会生活水平的提升,也会有越来越多有经济基础的人追求高品质家居享受,所以只要市场需求不断,高档实木地板的前景就不会暗淡。”

  因此,把握好高端消费者的消费需求,做好产品服务和品牌提升,让消费者认为物有所值,实木地板企业将高端一路进行到底也未尝不可。

  走亲民路线

  在许多消费者心中,实木地板都是环保、健康、舒适的代名词,备受青睐,但由珍贵树种制造的实木地板价格高昂,又让大部分消费者难以承担。

  平价实木地板,既集合了实木地板环保、健康和舒适的特性,又可以让更多中等家庭接受实木地板的价格,只要企业宣传得当,必然是开拓市场的一大助力。因此,也有实木地板企业加大亲民实木地板的普及,进行平价实木地板生产研发,以及对平价产品进行宣传造势,如此前的世友地板、大自然地板、福人地板等等。这对于实木地板企业来说,也是扩大市场占有率,提升销量的有效途径。